交易额猛增超300这桩生意线上突然

年初的疫情打乱了不少新人的结婚计划，国内的婚纱行业也因此按下了“暂停键”。那么，随着全国婚姻登记全面恢复，婚纱租赁、采买市场是否也重新活跃起来了呢？

婚纱行业复工，苏州婚纱城交易额下滑超四成

上海一家婚纱店的店长表示，相比一二月份，三月份的咨询量明显上升，但大多数消费者还在观望，实际到店率并不高，到了四月份下单量有所增加。

上海嫁衣云倉婚纱店店长薛丽颖：今年的预约量在春节后，疫情之后，同期来比是有明显提升的，提升大约50%。原因是今年上半年的婚期大量被迫改期、延期压缩到下半年，也就导致下半年很多的新人很迫切，要提前来计划置办婚礼。

苏州市姑苏区的虎丘婚纱城，流转着全国70%的婚纱交易，贸易往来于世界三十多个国家。从3月9日开始，每周有50名商户陆续分批复工，截至目前，婚纱城的多名商家已经全部进入复工状态。

对于虎丘婚纱城来说，疫情使得今年的旺季不旺，三月份复工以来，交易额同比下降了45%，客流量同比下降了50%。虎丘婚纱城的客户大多是婚纱礼服馆和影楼，以批发为主。不少商家告诉记者，目前的销量只恢复到了去年同期的三四成，大多订单来自去年年底，今年上半年的高峰期基本已经错过了。

许传海：往年采购商来了之后会大包小裹拿很多，基本上以批量为主。现在的采购商来了是精选，可能在一百个款里只选个三款五款，要求就会很多。

江苏苏州虎丘婚纱城倒叙中式礼服创始人宗峰：我们公司里有两百多个人，我们起码每个月得保证发工资和面服料的采购。过去，可能采用月结，甚至可以半年、一年结，但现在不一样了，现在我们都要拿出现金来。

婚纱采购商：往年我们可能一次大概采购十几到二十万元的货，这一次相对来说会少很多，从昨天到今天大概五六万元。

不仅仅是婚纱批发市场受到影响，拍摄婚纱照的新人数量也减少了许多。虎丘婚纱城的拍摄基地拥有五百多个拍摄场景，往年旺季里每天有一二百对新人来拍摄，而如今每天只有几十对。

江苏苏州虎丘婚纱城铭品摄影基地运营总监罗虎：今年，我觉得这个行业，旺季可能没有那么旺，但淡季应该也不会有那么淡了。因为有一些新人，只是把婚期往后推了，但是不代表取消了。

江苏苏州虎丘婚纱投资有限公司董事长陶澄：从零售端来看，酒店的婚宴迟迟不能举行，抑制了婚庆行业的消费；从批发端来说，大量影楼的客源急剧下降，也影响了我们的采购。

婚纱云订单大增

对于婚纱行业来说，一方面是线下客流量锐减，另一方面为了减少外出、避免聚集，线上婚纱交易却增加了不少。

梁文是一家婚纱礼服线上店铺的负责人，他介绍说，店铺婚纱的价格区间在-元不等，以批发为主。今年疫情暴发后，考虑到成本因素，公司只保留了两个客服，但在4月8日武汉解封之后，店铺婚纱的订单量突然大增，他自己每天都要充当客服。

江苏苏州阿丽塔婚纱礼服公司负责人梁文：刚开年的话，一个店铺每个月成交额可能在8万元。4月8日解封，后台真实显示数据是27.5万元。十个单的话，武汉能占到三分之一的比例。

梁文告诉记者，为了应对突如其来的爆单，工厂已经进入满负荷生产的状态，并且在积极开发新款，四月份的产能相比一二月份提升了三倍。

江苏苏州阿丽塔婚纱礼服公司负责人梁文：平均一天出一到两个款式。生产线针对数据好的款式，去积极地备库存。自从疫情出现，线上采购更方便、更安全。

阿里巴巴平台数据显示，三月份婚纱礼服行业线上交易额环比增长%，采购商数量环比增加3.5倍；四月份线上交易额环比增长超过%。

张娜：平台上，婚纱礼服行业，同比去年四月份来看，增长了30%到40%。变化比较明显，第一个变化是采购人群的变化，采购人群从传统的婚纱影楼摄影公司，到现在会加入一些个人消费者；第二个变化是从以往的租赁转移到现在购买的方式。

高磊是苏州虎丘婚纱城的一个实体商户，从一月份开始他就在各个平台上发布与婚纱有关的短视频，每周还会进行直播，他对比了疫情前后的数据发现，目前的粉丝量、点赞量和互动量都增加了不少。

江苏苏州虎丘婚纱城工匠婚纱总经理高磊：我们线下的客流量同比上年相比其实只占到上年的20%，但是我们整体的营业额并没有受到太多的影响。因为我们一直在各大短视频平台当中，做全力以赴的营销，内容输出。从当时的零粉丝到现在的两三万，转化率大概会有1%或者2%来源：央视财经