交易额猛增超300这桩生意线上突然

2022/9/12 来源:不详

年初的疫情打乱了不少新人的结婚计划,国内的婚纱行业也因此按下了“暂停键”。那么,随着全国婚姻登记全面恢复,婚纱租赁、采买市场是否也重新活跃起来了呢?

婚纱行业复工,苏州婚纱城交易额下滑超四成

上海一家婚纱店的店长表示,相比一二月份,三月份的咨询量明显上升,但大多数消费者还在观望,实际到店率并不高,到了四月份下单量有所增加。

上海嫁衣云倉婚纱店店长薛丽颖:今年的预约量在春节后,疫情之后,同期来比是有明显提升的,提升大约50%。原因是今年上半年的婚期大量被迫改期、延期压缩到下半年,也就导致下半年很多的新人很迫切,要提前来计划置办婚礼。

苏州市姑苏区的虎丘婚纱城,流转着全国70%的婚纱交易,贸易往来于世界三十多个国家。从3月9日开始,每周有50名商户陆续分批复工,截至目前,婚纱城的多名商家已经全部进入复工状态。

对于虎丘婚纱城来说,疫情使得今年的旺季不旺,三月份复工以来,交易额同比下降了45%,客流量同比下降了50%。虎丘婚纱城的客户大多是婚纱礼服馆和影楼,以批发为主。不少商家告诉记者,目前的销量只恢复到了去年同期的三四成,大多订单来自去年年底,今年上半年的高峰期基本已经错过了。

许传海:往年采购商来了之后会大包小裹拿很多,基本上以批量为主。现在的采购商来了是精选,可能在一百个款里只选个三款五款,要求就会很多。

江苏苏州虎丘婚纱城倒叙中式礼服创始人宗峰:我们公司里有两百多个人,我们起码每个月得保证发工资和面服料的采购。过去,可能采用月结,甚至可以半年、一年结,但现在不一样了,现在我们都要拿出现金来。

婚纱采购商:往年我们可能一次大概采购十几到二十万元的货,这一次相对来说会少很多,从昨天到今天大概五六万元。

不仅仅是婚纱批发市场受到影响,拍摄婚纱照的新人数量也减少了许多。虎丘婚纱城的拍摄基地拥有五百多个拍摄场景,往年旺季里每天有一二百对新人来拍摄,而如今每天只有几十对。

江苏苏州虎丘婚纱城铭品摄影基地运营总监罗虎:今年,我觉得这个行业,旺季可能没有那么旺,但淡季应该也不会有那么淡了。因为有一些新人,只是把婚期往后推了,但是不代表取消了。

江苏苏州虎丘婚纱投资有限公司董事长陶澄:从零售端来看,酒店的婚宴迟迟不能举行,抑制了婚庆行业的消费;从批发端来说,大量影楼的客源急剧下降,也影响了我们的采购。

婚纱云订单大增

对于婚纱行业来说,一方面是线下客流量锐减,另一方面为了减少外出、避免聚集,线上婚纱交易却增加了不少。

梁文是一家婚纱礼服线上店铺的负责人,他介绍说,店铺婚纱的价格区间在-元不等,以批发为主。今年疫情暴发后,考虑到成本因素,公司只保留了两个客服,但在4月8日武汉解封之后,店铺婚纱的订单量突然大增,他自己每天都要充当客服。

江苏苏州阿丽塔婚纱礼服公司负责人梁文:刚开年的话,一个店铺每个月成交额可能在8万元。4月8日解封,后台真实显示数据是27.5万元。十个单的话,武汉能占到三分之一的比例。

梁文告诉记者,为了应对突如其来的爆单,工厂已经进入满负荷生产的状态,并且在积极开发新款,四月份的产能相比一二月份提升了三倍。

江苏苏州阿丽塔婚纱礼服公司负责人梁文:平均一天出一到两个款式。生产线针对数据好的款式,去积极地备库存。自从疫情出现,线上采购更方便、更安全。

阿里巴巴平台数据显示,三月份婚纱礼服行业线上交易额环比增长%,采购商数量环比增加3.5倍;四月份线上交易额环比增长超过%。

张娜:平台上,婚纱礼服行业,同比去年四月份来看,增长了30%到40%。变化比较明显,第一个变化是采购人群的变化,采购人群从传统的婚纱影楼摄影公司,到现在会加入一些个人消费者;第二个变化是从以往的租赁转移到现在购买的方式。

高磊是苏州虎丘婚纱城的一个实体商户,从一月份开始他就在各个平台上发布与婚纱有关的短视频,每周还会进行直播,他对比了疫情前后的数据发现,目前的粉丝量、点赞量和互动量都增加了不少。

江苏苏州虎丘婚纱城工匠婚纱总经理高磊:我们线下的客流量同比上年相比其实只占到上年的20%,但是我们整体的营业额并没有受到太多的影响。因为我们一直在各大短视频平台当中,做全力以赴的营销,内容输出。从当时的零粉丝到现在的两三万,转化率大概会有1%或者2%来源:央视财经

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