苏州新政满月楼市走到十字路口

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乐居新媒体乐乐、黄帆发自苏州

“现在客户量起来了，我们端午一天没休。”端午节当天晚上9点，中介小葛还在忙着带看客户。虽然看房时间比较晚了，卖房业主也丝毫不介意，给的回复是“随时来！”

就在上周，苏州二手房成交量达套，这也是自4月3日以来首次突破套/周。与此同时，端午假期，苏州新房市场也迎来一波小高潮，地产人的朋友圈都被房企业绩喜报刷屏。金茂苏州公司破3.6亿元，苏州中海破3.3亿元，华润置地苏州片区破3亿，苏州旭辉破2.13亿元....

房企端午热销海报

市场回暖与苏州购房政策的持续宽松有一定的关系。

年5月9日，苏州限购限售政策大幅放松。限购：非本市户籍购房调整为3年连续缴纳6个月社保；非限购区内所购房屋不计入家庭限购总套数。限售：新房限售3年转2年；二手房不限售；家庭若有新出生人口（二孩及以上），出售房屋时不受限制转让年限制约。

如今新政满月，苏州新房、二手房市场具体表现如何？市场是否真如朋友圈传的一般红火。乐居新媒体苏州站通过数据梳理、市场实探、人物访谈等还原苏州的楼市现状。

新房局部升温

据苏州乐居数据监控中心显示，年5月，苏州市区新房住宅成交套，环比4月增加套，环比涨幅约77.25%；同比年5月减少套，同比跌幅约35.52%。

按区域来看，市区6大区新房住宅环比均有所增长，其中吴江区增幅最大，环比上涨%。

但同比年数据，各区均为下跌状态。

整体而言，苏州限购限售政策的放松，对新房市场形成了一定的刺激，但也仅限于局部市场。卖得好的依旧是那些地段、学区、品质都不错的楼盘。

5月21日，狮山纯新盘星河盛世首开当天销售额5.2亿，端午3天再揽金万。5月30日，园区新盘中海独墅云著首开，人气火爆，房源快速去化。6月2日，高铁新城铂悦春和万象举行三批次加推，现场秒即售完，整体销售额突破7亿元。科技城新盘和萃澜庭端午3天累计到访组认筹组。可以看出，这些热销盘收割了当下市场大部分购房人群。

热销楼盘战绩

对此，网友张女士也颇为感慨，对于想置换新房的她来说，眼看喜欢的新房一期一期卖掉了，心里着实有点慌。张女士的房子挂牌了一年多了，还没有卖出去，虽然看得人也不少，但是愿意出价的没几个。

反观那些缺少地段、学区等溢价因素加持的楼盘，尽管有了新政的刺激，但成交量依然堪忧。所以，降价、打折等仍是他们近段时间的主要促销手段。

5月底开始，新区浒关改善小区路劲璞玥风华就一口气推出15套工抵房，最高直降79万，目前优惠仍在继续，㎡户型总价仅万起，主力㎡户型总价万起，原单价3万/㎡，现价仅为2.3万/㎡。

位于虎丘湿地公园板块的保利融信云上流光，建筑面积约㎡的户型享最低8.5折优惠，首付5%低至11万起，近期又推出3套特价房源，一口价万起，最高优惠58万。同样，相城元和的九龙仓翠樾庭也推出了不少特价房，㎡大平层仅售多万，单价仅2万/㎡左右，比同区域新房每平直降元。

路劲璞玥风华特价房

保利融信云上流光特价房

不光降价卖房，首付也可以延期。网友冯女士告诉我们，自己正在出售在住的二手房，但受市场行情影响，房源迟迟未卖掉。另一边，自己已经在新房项目上交了定金，尽管首付不够，开发商仍表示可以等到年底卖了房再网签。

新政后的苏州新房市场虽然局部回暖态势明显，但也仅限于部分热销盘，对于非热销盘来说，日子依然难过。

二手豪宅逆市成交

二手房方面，据苏州乐居数据监控中心显示，5月苏州市区二手房住宅签约套，较4月增加套，环比涨幅约3.89%，同比年5月减少套，同比跌幅约49.14%。与新房市场环比75.38%的涨幅相比，苏州二手房市场成交新政后与新政前变化十分微小。

挂牌量上，苏州5.9新政后，挂牌量有一定的增长，但整体变化不大。目前苏州市场二手房挂牌量16.8万，挂牌量主要集中在苏州市区和昆山，其中苏州市区10万左右、昆山4万左右。

业内资深中介杨先生称，“新政之后成交量有小幅回暖，不过大部分都是以价换量，因此，成交价格相比之前有一定的回落。”在行业摸爬滚打多年的他直言，现在市场跟几年前完全不能比，政策推动市场回暖可能会需要更长的周期。近日他也开始摸索做自己的推广渠道了，比如开通个人